“黑五、网一”来袭,跨境卖家必看攻略!

米奥兰特

“黑五、网一”来袭,跨境卖家必看攻略!

一、什么是大家常说的“黑五、网一”?
对于跨境卖家来说,每年的“黑五、网一”和圣诞节是最重要的促销节点,都是需要提前做好准备的,那么2021年的“黑五、网一”是什么时候?

2021年11月26日就是2021年的黑色星期五,同时紧随其后的“网络星期一”在2021年的11月29日。

每年的11月、12月份,是全球消费者剁手的购物狂欢月。在中国有某宝的双11、双12,在亚马逊各站点则是黑色星期五(BlackFriday)和网络星期一(CyberMonday),也就是我们常说的黑五网一。

“黑色星期五”。美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四,因此它的第二天,也是美国人大采购的第一天。在这一天,美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销。因为美国的商场一般以红笔记录赤字,以黑笔记录盈利,而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增,因此被商家们称作黑色星期五。

“网络星期一”。指的是“黑色星期五”之后的第一个星期一,是美国一年当中最火爆的购物日之一。在这天,许多商家会在网上商店里提供相当大的折扣幅度吸引顾客。

二、黑五应该提前做的准备有:
1、确定选品,看哪些可能会成为新黑马(出发点:年末送礼潮,小型派对与家庭聚会,网络冲浪与社交,居家类,返工季如办公用品)
2、爆单法则,(了解历史销售、定价情况,提前制定促销计划,保持库存安全,做好物流运输计划,优化listing)
3、设置限时抢购,安排在大促的前几天到前几个小时之前,通过预热刺激买家,让他们了解卖家可以给他们提供什么优惠和商品。但一定要切记,限时抢购要设置严格的限制和条件,以免销售过快,达不到预想效果。

三、2021年黑五、网一将带来线上线下强劲销量
据全球知名市场研究机构eMarketer预计,2021年美国黑五、网一促销日(感恩节到网络星期一期间)仍然会带来强劲的销量增长以及令人欣喜的增长率。

数据显示,从感恩节到网络星期一的五天促销时间内,每个促销日的销售额都将超过50亿美元,与去年同期相比都有超过10个百分点的增长。而其中最重要的两个促销日—网络星期一和黑色星期五,单天销售额都将超过100亿美元。

该机构预测,美国黑五的在线销售将增长15.8%,达到104.2亿美元,成为本季第二大消费日。网一的在线销售将增长12.4%,达到121.2亿美元,是假日期间平均日销售量的6.2倍。而网一也将成为本季第一大消费日。自2010年以来,网一每年都是第一大电子商务消费日,今年也不例外,它将再次创造新的记录。

eMarketer还表示,2021年的“黑色星期五”或将是一场实体店的盛宴。去年疫情下的美国“黑五”:线下惨淡,网购完胜。而今年疫情缓和之后,美国消费者或将在黑色星期五以疯狂的速度进入商店,恢复疫情前的购物仪式。但是线下购物的疯狂也将会带来黑五期间移动流量的飙升。

此外,eMarketer也预测,2021年感恩节的销售额将会实现最强劲的增长。主要原因包括以下几点:
1、去年,由于疫情的影响,零售商在感恩节当周提前推出了他们的黑五折扣,很多消费在周一、周二、周三进行了提前购物,而今年疫情缓和之后,消费者更可能会先提前进行加购,直到促销日开始才会进行购买。
2、实体店在感恩节期间会停业。以沃尔玛、塔吉特、百思买和家得宝为首的实体零售商几乎普遍关闭了感恩节促销活动,这将使周四晚上准备线下购物的消费者不得不转到线上购物。
根据预测数据可知,今年的黑五网一仍然是各位卖家爆单的好时机。各位卖家在促销活动开始前,也需做好库存及折扣计划,2021黑五网一必将大卖!

四、黑五、网一预热期爆款盘点
2020年,家居用品在“黑五、网一”期间交易额同比增长111%,其中家居归纳和清洁用品上涨423%,节日聚会用品上涨166%,宠物用品上涨85%,厨房用品上涨73%。小家电交易额总体增长18倍,其中扫地机器人的销售增长了100倍,熨斗销售增长了17倍,电子秤增长13倍。净化器、风扇、手持吸尘器、吸尘器等产品的销售额增长超过300%-500%。

总体来看,2020年最受欢迎的品类包括消费电子、手机及配件、家电、运动户外、鞋服箱包、家居与花园、健康与美容等;交易额最高的国家依次为美国、英国、法国、加拿大、西班牙、意大利、德国、澳大利亚。
那么2021年的“黑五、网一”,有哪些产品将成为Q4旺季的热销品呢?不同往年,今年的大促玩法又有哪些制胜攻略?结合时下的季节与节日大促,卖家在选品时可参考以下维度:

1、礼服
11月、12月是海外节日较为集中的一段时间,外国人热衷举办活动和聚会,对于礼服的需求较大。比如,舞会礼服、晚礼服、鸡尾酒礼服等。在众多礼服中,女性偏爱深V、挂脖、抹胸等服装款式,以及含有蕾丝绣花、欧根纱蓬蓬裙、层叠蛋糕裙等元素的礼服也是她们的“心头好”。
2、珠宝
根据平台数据显示,3-5月、10-11月是珠宝品类的销售高峰,其中手链手镯、项链吊坠、戒指、耳环等是主要细分类目,散珠、发饰和胸针的需求也较为稳定。需要注意的是,海外消费者对这类产品的需求更侧重于产品的时尚度和丰富度。根据海外消费者的需求发展来看,DIY饰品、精品珠宝和纯银类的产品,可以作为该品类卖家未来的选品方向。
3、鞋子
每年的8月起,随着季节更替、驱寒的保暖需求,海外消费者对靴子的搜索量便会逐渐飙升。与此同时,马丁靴、工装靴、女士时装靴和雪地靴等细分品类销量愈渐看涨。此外,卖家也可重点关注专业运动鞋、摩托车鞋和鞋配件(懒人鞋带、增高鞋垫)等产品。
4、消费电子
消费电子产品没有明显的季节特征,但由于其客单价较高,消费者更倾向于在年中大促折扣活动多的时候进行购买。
消费电子主要包括计算机网络产品和消费电子产品。计算机网络产品包括3D打印机、电脑、平板、主机、显示器、鼠标等;而消费电子则包含蓝牙耳机、智能手表、投影仪、音响和安防摄像头等。
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